【英文论文写作指导】如何写商业计划书Business Plan

How to Write a Business Plan

如何撰写英语商业计划书|Business Plan

经济学专业的同学有时候老师会布置作业,让你写一篇商业计划书(Business Plan)。假如你打算创业,撰写商业计划书会帮助你实现你的创业目标。一个清晰、有说服力的商业计划书(Business Plan)可以为你创建成功企业提供指导。你在创业初期需要天使投资时,创业计划书(Business Plan)也是说服别人对你投资的有效工具。

Part1 Doing Your Homework

1.Analyze the potential markets for your business.
分析你的潜在市场。考虑当地(或国际)人口中的哪一部分将寻求使用您的产品或服务。这需要进行精确的调查研究。你需要考虑以下问题:

  1. 你想销售的产品或服务是否有可行的市场?
  2. 你的潜在客户有多大?
  3. 他们以什么为生?
  4. 你的产品或服务对特定的种族或经济群体有吸引力吗?
  5. 只有有钱人才能负担得起吗?
  6. 你的理想客户住在某一类型的社区或地区吗?

2.Establish the size of your potential market.
建立你潜在市场的规模。在你的市场和产品上,尽可能的具体化是很重要的。

3.Identify your company’s initial needs
确定你公司的初始需求。

4.Prepare product samples
准备产品样品。

5.Research possible locations for your business
研究你的业务的可能地点。打电话给房地产经纪人,看看你需要的实际零售空间。根据位置和方块图绘制最贵和最便宜的方案,然后估计你需要多少空间和多少租金。

6.Determine your start-up cost.
确定你的启动成本。列出你需要的所有有形的和无形的资源。

7.Put yourself in the shoes of potential investors.
设身处地为潜在投资者着想。

8.Identify potential investors.
确定潜在投资者。

Part 2 Structuring Your Business

1.Define your company.
定义你的公司。一个商业计划在你确定你的公司存在之前是没有用处的。你会为别人做什么?你将生产或提供什么产品和服务?写下你公司将满足的所有具体需求。潜在的投资者需要知道你的生意对那些能使用你的产品或服务的人来说是有意义的和市场化的。所以专注于你的公司会遇到的外部需求。你的产品或服务能让人们过得更好,更便宜,更安全,更有效?

2.Choose a winning strategy.
选择获胜的策略。一旦你确立了商业提供的竞争优势,你就能够选择最好的策略来实现你的目标。

3.Design your company.
设计你的公司。考虑一下你将如何雇佣和组织员工。

4.Consider the practical issues of running a business.
考虑经营企业的实际问题。想想你作为企业的领导者或老板的角色。当你考虑招聘员工和组织员工时,你也必须面对成为好老板的愿望和能力。决定如何处理员工的权益。例如,工资和工资,他们的保险和退休福利,以及分析你了解的税务相关问题的程度。

5.Decide on a marketing plan.
决定营销计划。计划中最常见的缺陷之一是企业家未能准确描述如何联系客户以及如何向他们展示产品。

6.Build a dynamic sales effort.
建立了动态销售。

Part 3. Writing the Business Plan

1.Organize all the relevant information about your business.
组织有关业务的所有相关信息。开始创建章节标题,并把适当的信息放在适当的标题下。[2]有效地将企业对这些标题的独特处理方法分开,将会以投资者认为有用的方式组织你的计划:

  • 标题页和目录
  • 执行摘要,在其中总结你对公司的愿景
  • 通用公司的描述,在其中你提供了一个概述你的公司及其服务提供给它的市场
  • 产品和服务,在其中你详细描述你独特的产品或服务
  • 营销计划,在其中描述你如何将你的产品带给消费者
  • 业务计划,在其中描述业务将如何进行日常运作
  • 管理和组织,描述组织的结构和管理它的哲学
  • 财务计划,在其中说明你的财务工作模式和你对投资者的需求
  • 2.Write the executive summary last.
    最后撰写执行摘要。执行概要基本上是你对投资者,或者真正阅读你的商业计划的任何人的巨大吸引力,它应该概括并阐明什么是你的商业模式和产品的伟大之处。它应该少涉及运营的细节,而多涉及你对公司的宏伟愿景和它的发展方向。

    3.Gather all the information together and prepare multiple drafts.
    收集所有信息并准备多份草稿。你已经完成了所有的努力工作,决定你的业务是什么,准确地瞄准并销售它。是时候把商业计划放在一起,把你所有的想法、研究和努力工作都清晰地描述到你的结构和服务中了。

    4.Sell yourself and your business.
    推销你自己和你的生意。推销自己就是要让自己处于最佳状态。你给企业带来的人才、经验和热情是独一无二的。这些提供了一些最有说服力的理由让其他人为你的理念提供资金。即使你的潜在业务有很多竞争对手,或者你不是一个行业的前沿,你在计划中展示的资格和承诺也可以说服其他人提供支持。
    你的履历表将会在计划末尾的单独的展品附录中列出,这里不是要列出你曾经做过的每一份工作的地方,也不是列出你在大学时主修艺术史。但不要忽视你的某一部分背景对你的新事业的影响。关注团队经验、领导能力和成功案例。

    5.Present and explain your financial data.
    提出并解释你的财务数据。你如何说服别人投入你的努力?通过拥有清晰、透明和现实的财务信息,表明你知道你在说什么,并且你没有隐藏任何东西。你的财务数字和预测的准确性对于说服投资者、贷款来源和合作伙伴你的商业概念值得支持是绝对关键的。数据也必须严格诚实和非常清楚。由于银行和许多其他资金来源会将你的预测与R.M.A数据中的行业平均数进行比较,所以在美国,你可以在银行之前使用R.M.A数据来测试你的预测。

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