波特五力分析写作指北
分析您的竞争是识别业务威胁以及找出解决方法的关键之一。 确定您的竞争对手是谁，以及他们的行动、趋势和决定将如何影响您，是您当前和未来计划的每一个部分不可或缺的部分。 无论您是一家拥有数千名员工的公司还是一家小型本地企业，竞争总会直接影响您的成功。
检查您的竞争对手的一种方法是使用波特的五力框架模型(Porter’s Five Forces Framework model)，该模型允许您将它们分解为五个明确的类别，旨在揭示洞察力。 该模型最初由(Harvard Business School)哈佛商学院的 Michael E. Porter 于 1979 年开发。 这五种力量商业模型着眼于五个特定因素，这些因素确定企业是否可以盈利，数据基于市场上的其他企业。 该理论基于以下观点：有五种力量决定了市场的吸引力以及竞争的强度。 此外，这些有助于确定业务情况中的权力所在。
波特假设，了解每种竞争力量及其根本原因可以揭示行业盈利能力的本质，同时提供了一个广泛的框架，可以预测在一定时间内影响竞争。 他还补充说，健康的行业结构应该成为其他公司的竞争关注点，就像他们专注于自己的公司一样。 这五种强大的力量是如何运作的？
了解五力
波特认为，了解竞争力量和一般行业结构对于制定有效的战略决策至关重要。 以下是塑造行业竞争的五种力量：
Competitive rivalry
竞争竞争是观察当前市场竞争状态强度的力量。 这种状态取决于现有竞争对手的数量，以及他们每个人的能力。 当只有少数企业同等地销售产品或服务时，当行业不断发展并且消费者可以轻松地以较低的成本转向竞争对手的报价时，竞争就很激烈。 当这个数字很高时，就会发生广告和价格战，并可能损害企业的计划。
Bargaining power of suppliers
供应商的议价能力是决定企业供应商权力范围的力量，以及它对提高成本潜力的控制程度。 这直接降低了企业的盈利能力。 此外，这种力量评估了市场上可用的供应商数量。 在场的人数越少，他们拥有的权力就越大。 因此，当有大量供应商可用时，企业的处境要好得多。
Bargaining power of customers
客户的议价能力是一种着眼于消费者的力量及其对价格和质量的影响的力量。 当周围的消费者不多但卖家很多时，消费者掌握着权力，因为客户很容易从一种产品或服务切换到另一种产品或服务。 当消费者少量使用产品并且卖家的报价与竞争对手不同时，购买力就会变低。
Threat of new entrants
新进入者的威胁是一种考虑竞争者加入被审查行业市场的难度的力量。 竞争对手越容易进入市场，企业的市场份额被耗尽的风险就越大。 阻止进入的因素包括获得投入、规模经济、绝对成本优势和知名品牌。
Threat of substitute products or services
替代产品或服务的威胁是审查消费者从某种产品或服务转换到另一种产品或服务的难易程度的力量。 它还检查了竞争对手的数量，以及他们的价格和质量如何相互比较，以及他们产生的利润等因素。 所有这些决定了他们是否可以进一步降低成本以吸引消费者。 替代品的威胁取决于长期和即时的转换成本，以及购买者的转换倾向行为。
使用五种力的好处
该模型的主要优势之一是它可以帮助公司衡量当前行业的竞争情况。 公司的定价能力与目前市场上的竞争程度成反比，因此竞争程度越高，定价能力越低，反之亦然。 了解这一点可以成功地帮助当前和未来的规划。 需要巨额投资的行业也很棘手，因为一旦进行了投资，就束手无策。 波特分析可以帮助成功识别那些对替代品和新进入者构成威胁的竞争对手，因为整个行业的定价可能会下降。 这种模式还可以帮助企业成功地与买家和供应商打交道，因为公司的运营往往受供应商和消费者的支配。
使用五力：你从中得到什么？
波特的五力转换成两种思路：做别人正在做但更便宜的事情，或者做一些以前没有人做过的事情。 现有企业可以选择通过最大限度地提高效率和适应新趋势，在现有业务的基础上再接再厉。 Facebook 或许是最好的例子：他们已经将自己确立为领先的社交媒体平台，但他们通过构建 Messenger 应用程序、在线买卖、约会以及使用聊天机器人继续扩张。 你能做什么？
控制成本
寻找一种在不影响质量的情况下使您的产品尽可能便宜的方法，以确保利润的可持续性。 您的消费者期望您提供标准，因此您需要满足他们的要求。 永远不要为了价格而牺牲质量，企业通常会查看他们的流程并削减成本来实现这一目标。 通过流程图分析您的流程，并删除不需要的内容。
产品独特性
您的产品应该打上无与伦比和独特的品牌。 搜索那个缺失的链接并检查接下来的步骤。 您的产品现在将如何发展以超越其他产品？
目标客户
看看您的买家，以及您尚未进入的市场。 每个买家的独特需求是什么？ 他们是在寻找没有其他人提供的特定产品，还是特定于特定地理或人口统计？ 确定如何将您的业务置于客户心目中。 始终密切关注竞争对手的行为，并找到一种方法来做得更好或更便宜，完全满足买家的需求。
行业结构在不断发展，重要的是要记住它不是静态的。 随着时间的推移，供应商和买家或多或少变得强大。 创新为新的竞争和产品替代让路。 变化也改变了竞争市场的强度和行业的整体路径。 这使得使用五力模型对于适应变化以帮助您的企业保持生存和发展至关重要。
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