什么是 Business Model Canvas
确保业务成功并不容易，但创建和理解您的业务模型有助于确保有助于成功的最佳运营。 商业模式可以定义为企业有效运营的计划。 它确定了企业提供的产品、客户、收入来源、融资来源和合作伙伴等。 业务模型本质上是对业务的不同元素如何协同工作的描述。 构建业务模型可能会变得复杂，这就是为什么了解业务模型画布是有利的。 在这篇文章中，我们简要介绍了业务模型画布、其构建块和示例。
Business Model Canvas介绍
business model canva或 BMC 是由瑞士商业理论家亚历山大·奥斯特瓦尔德 (Alexander Osterwalder) 提出的。 它是一种用于绘制业务模型的工具。 画布由一张纸组成，以一种观众可以轻松理解的方式提供了整个商业模式的简明概览。 此外，它有助于显示各种构建块之间的联系。 由于其简单性，业务模型画布不仅适用于一目了然地查看业务模型，还适用于绘制和修改其他现有业务模型，例如 BCG 矩阵，以及创建新的业务模型。 换句话说，业务模型画布为开发、可视化和交流业务模型提供了一种简单但有效的方法。
九个积木组合
业务模型画布是由九个部分组成的模板，这些部分与业务模型的九个构建块相对应。 它们以表格的形式排列，左侧代表开展业务的成本，右侧代表业务的收入。
- Customer Segments客户细分。 客户细分代表企业的客户——即使用所提供的商品和服务的人。 客户细分可以由一种或多种类型的客户组成。 例如，假设您的业务涉及化妆品的设计、制造和分销。 因此，您的客户群涉及公众。 但更具体地说，您可能拥有各种类型的客户，从购买您的产品用于个人用途的个人到出于需要而进行购买的团体。 识别客户细分的一个好方法是询问谁使用了您的产品。
- Value Propositions有价值的建议。 价值主张是指企业为其客户提供的价值。 请注意，此处的价值不仅与产品本身有关，还与与产品相关的无形特征和利益有关。 例如，如果您的实际产品是化妆品，您可能还会提供其他好处，例如有竞争力的价格、高质量、多样性、便利性，甚至品牌形象和声誉。
- Channels渠道。 这个构建块是指企业接触客户并交付产品的方式。 企业可能拥有自己的渠道（例如店面）、通过合作伙伴渠道（例如分销商）或两者的组合。 渠道因企业而异，但一些更常见的渠道是通过店面、零售点、直销和交付。 最近的渠道是通过网站和移动应用程序等数字媒体。 回到提供的示例，化妆品可以通过多种方式交付。 您可以拥有自己的商店、雇用销售人员或将您的产品委托给零售商。
- Customer Relationships客户关系。 该部分涵盖企业为获取、维护和扩大其客户而进行的活动。 这些活动因业务目标而异。 首先，获取客户涉及向客户介绍您的价值主张，以便进行初始购买。 例如，您的化妆品业务可能会在电视和杂志上投放广告。 其次，维护客户包括让他们忠于您的业务。 例如，提供优质的客户服务和高质量的产品是让客户满意的一些方法。 最后，增加客户涉及让您的客户购买更多。 回到这个例子，您可以通过让客户了解最新进展、推出新产品以及提供折扣和捆绑促销等促销活动来鼓励客户购买更多化妆品。
- Revenue Streams收入来源。 收入流是指资金的来源。 收入流通常来自购买产品的客户，但情况并非总是如此。 这个构建块也不仅仅是确定资金的来源； 它还涉及制定从客户那里获得最大价值的策略。 例如，搜索引擎公司主要通过免费提供服务来满足公众的需求，但他们的收入通常来自购买广告空间的其他公司。 至于化妆品业务，客户是最大的收入来源，因为他们直接为您的产品付款。
- Key Resources核心资源。 关键资源是指您使用的最重要的资产。 资源有不同的形式，即物质的、智力的、人力的和财务的。 物质资源包括有形的基础设施，如建筑物和机械； 智力资源包括品牌、版权、技术和专利； 人力资源与推动业务发展的关键人员有关； 财政资源包括信贷和现金储备。 例如，您的化妆品业务的一些关键资源涉及您的品牌形象、您开发的技术和创意属性。
- Key Activities关键活动。 该部分是指企业为经营业务而进行的最重要的活动。 这些活动应该是为企业带来最大价值的活动。 关键活动因业务而异。 例如，物流是处理易腐货物的公司的一项关键活动，而提供云计算的公司则认为软件开发是必不可少的。 就提供的示例而言，化妆品公司的主要活动包括研发、物流和营销等。
- Key Partners主要合作伙伴。 此构建块适用于提供您开展业务所需的工具、材料和服务的各方。 确定关键合作伙伴的一个好方法是确定与您的企业合作的外部实体。 例如，化妆品业务的主要合作伙伴可能是原材料供应商、分销您的产品的零售店和名人代言人。
- Cost Structure成本结构。 此部分是指您的业务运营所产生的主要成本。 每家公司都有运营成本，但其资金流向取决于业务的性质。 然而，重要的是使成本与关键活动和价值主张保持一致——也就是说，确保您将钱花在最重要的活动上，而这些活动又应该面向实现您的价值主张。 调整这些构建块有助于确保您的成本和活动为您的业务创造最大价值。 例如，您的化妆品公司最重要的成本可能包括营销、研究写作和开发以及产品分销。欢迎选择Essayzhidao.com不管您有任何关于Business Essay 写作的困难，在Essayzhidao.com，立即咨询我们，立刻获得最优质的服务。
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