如何创建Marketing Plan
使用我们的综合指南，在第一时间编写正确的营销计划。 查找有关编写营销计划所需的一切信息，包括提示和示例，无论是针对课堂、您的雇主还是您自己的公司。
因此，您被要求编写营销计划，但不确定从哪里开始。 不要担心。 这确实是一份需要完成的复杂报告，但您无需独自完成所有工作。 继续阅读以了解它是什么，为什么它很重要，最后，如何编写营销计划。
什么是Marketing Plan?
营销计划是一种报告，可作为企业如何推广其产品和服务以增加销售额的指南。 本文件考虑了企业的当前地位及其目标。 基于这些，作者制定了促进业务的计划，并设置了衡量成就的指标。
专业的营销计划可能非常详细——包括多个活动的细节——或者一些基本的东西，这取决于公司的目标。 这些对所有类型的企业都至关重要，因为它们确保了公司的成功。 在没有这份战略文件的情况下促进业务就像没有剑而战。
创建Marketing Plan的元素
营销计划往往因行业、公司和目标而异。 但是，无论计划的类型如何，某些元素都保持不变。 这些元素是您将要编写的任何计划的核心：
- 执行摘要Executive Summary — 概述文件的内容或要点。
- 环境分析Environmental Analysis ——提供有关公司当前在行业中的地位、目标市场以及与目标相关的绩效的信息。本节包含详细介绍内部和外部因素的小节。
- 营销目标和业务目标Marketing goals and business objectives ——本节阐述了公司和部门的目标，以及实现这些目标的时间框架。
- 战略分析Strategic Analysis——本节对公司目前在行业中的地位进行了更深入的分析。可以使用各种营销策略工具来分析内部和外部因素对公司的影响。
- 营销策略Marketing Strategies ——本节概述了为实现公司目标而制定的策略。这被包含在文件中，以确保这些举措得到相应的指导。
- 营销实施Marketing Implementation——这一部分规定了公司将如何实施其战略，例如公司的组织方式、团队的角色和职责、活动和时间表。
- 绩效指标Performance Metrics——介绍如何衡量和评估成功。这将在计划的时间框架结束时用于评估计划是否成功，然后确定需要改进的领域。
教授和公司可能有自己的报告格式，但您会发现每个格式都以一种或另一种形式包含这些基本要素。 事实上，您可以将这些元素用作营销计划大纲的基础。 专业人士的标志是确切地知道每个营销计划元素需要什么——一项需要多年培训和经验以及大量写作和研究的成就。
如何创建一个Marketing Plan
就像撰写研究论文一样，撰写营销计划从来都不是完全线性的。 对于初学者来说，这个过程可能看起来很混乱，但是如果您遵循本指南，您很快就会掌握如何像专业人士一样制定营销计划。
1. 做research
很多研究都涉及到这个文件。 充分的研究可以让您对行业的运作方式、公司的位置、客户的需要和想要的东西有深入的了解，从而做出更好的决策。 在撰写报告之前，请进行以下研究：
- 行业分析Industry analysis ——您所在行业的动态以及公司相对于竞争对手的情况）
- 竞争分析Competitive analysis ——识别竞争对手，他们的优势和劣势
- 市场研究Market research——目标受众、买家角色、购买周期等。
这项研究将为您设定 SMART 目标和选择正确的工具以进一步帮助您制定综合报告奠定基础。
2. 进行战略分析 strategic analysis
战略分析可以让您了解公司的内部和外部环境。 它将帮助您了解公司的背景、评估当前战略、预测未来趋势或机遇和威胁。 为此，您将需要研究数据并使用各种工具：
- SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁）
- PESTLE（政治、经济、社会、技术、法律、环境）
- 波特五力分析（供应商力量、买方力量、新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁）
- BCG 矩阵（市场份额与增长率）
- 市场细分图表（人口统计、地理、心理、行为细分）
使用这些工具分析您的研究将帮助您更好地了解您公司的背景。 战略分析需要时间，但不要跳过它，因为它提供了丰富的信息，可以强化您的战略。
3. 设定您的目标和目的
没有目标和目标，您将在没有得分的领域中奔跑。 换句话说，如果没有目标和目标，您的报告将毫无用处。 您的营销目标不同，但应与业务目标保持一致。 在创建目标和目标时，请记住让它们保持智能——具体、可衡量、可实现、相关且有时限。
使用您的研究和战略分析的结果来制定 SMART 目标。 以下问题将帮助您制定明确的目标：
具体:
- 你想要完成什么？
- 为什么这很重要？
- 谁是利益相关者？
- 是基于位置的吗？
- 在哪里？
- 需要哪些资源？
可衡量:
- 定义目标的数量方面（即，多少/多少？）
- 你怎么知道你什么时候达到了目标？
可实现:
- 鉴于您目前的情况和资源，目标是否现实？
- 你需要做什么来完成这个？
相关性:
- 它们是否与业务目标保持一致？
- 这是瞄准他们的合适时机吗？
有时限的 :
- 什么时候应该实现目标？
- 三个月后你能做什么？ 六个月后？
您的目标和目的是您所有努力的支柱之一。 如果没有 SMART 目标，您的策略可能不会那么有效。 这就是为什么在研究和分析之后制定目标并且需要时间来完成的原因。
4. 概述营销策略
在一个摘要段落中，您应该概述您的目标对象、产品形象、独特的销售主张、定价和定位策略、销售故事的核心，以及您将用于传达信息的元素和工具。 然后，创建一个更详细的计划，描述您的战略的关键路径，以及每个目标或活动的绩效指标。 您还可以在此处创建他们的计划和活动日历，以帮助您的团队遵守有时限的目标。
5. 写作过程
当您确定了所有这些方面后，就可以开始写作了。 就像写一篇学术论文一样，在介绍和执行摘要之前，先从正文开始写到结论。 按照营销策略计划的要素作为您的大纲。 从环境分析、目标和目的、情境分析、战略、项目和活动、营销实施和绩效指标开始你的写作过程，然后是结论。
A. 环境分析——首先写下公司、目标人群和买家角色，以及其独特的产品供应。 然后，根据您进行的情境分析，简要说明公司当前在行业中的地位、竞争及其表现（即，是否实现了目标）。
B. 目标和目标 – 在这里总结公司的业务目标和补充这些目标的营销目标。 然后，解释后续举措将如何帮助实现这些目标。
C. 态势分析——对公司在行业中的地位进行深入分析。 为您进行的每项战略分析指定一个小节。 在您的分析中要清晰明了。
D. 营销策略——熟悉贵公司的策略。 在本节中简要解释它们。
E. 营销实施——这部分应该包括几个子部分，具体取决于您文档的复杂程度。 您将实施的每个策略或活动都应该有一个子部分。 在这里写计划时要具体。
F. 绩效指标——确定你将如何跟踪你的努力的进展和成功。 设置度量和 KPI。 确保清楚地解释每个组件，以便所有利益相关者了解预期内容。
G. 结论——从正文中总结出你的要点——重申目标和目的、策略，简要介绍活动，然后讨论预期结果。 这些撰写结论的技巧可能会对您有所帮助。
H. 介绍 — 在这里，您可以向读者提供对文档的期望摘要。 仔细看看你的报告的目的——在这种类型的文件中，你的目标再怎么强调也不为过。 您还应该澄清您正在编写的计划类型。 查看这些关于撰写介绍和开始论文的重要技巧的提示。
I. 执行摘要——这是文件的第一段。 在这里，您总结了整个文档，这就是为什么它被写在最后。 谈谈你的目标、公司的成就或表现、你的品牌，最后是公司的目标和活动。 您需要在执行摘要中塞入大量信息，但请尽量做到直截了当，将其保持在 3 段内。
6.校对和编辑您的写作
你的报告应该看起来很专业。 应该没有语法和印刷错误，并且应该遵循您公司或教授的规定格式。 通过这种方式，您可以确保您的报告成功传达其信息。 当您遵循此编辑清单时，获得更高的成绩。
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